Karşınızdakini İkna Etmenin 10 Altın Kuralı
 

Hedefinizi Doğru Belirleyin



http://cdn.psikolojiportali.com/wp-c.../339719746.jpg


Kim olamalı.
Greene’e göre “bu kişi, hayatında iz bırakabileceğiniz ya da bir boşluğu doldurabileceğiniz biri” olmalı. Sizde menfaati olan bir insan yerine daha çekingen, tesirinize açık olduğunu belli etmeyen insanları seçebilirsiniz.


Üstü Kapalı Anlatım Tekniklerini Öğrenin



http://cdn.psikolojiportali.com/wp-c...2595271073.jpg


Düşündüklerinizi pat diye söylüyorsanız dikkat, fazla açık sözlü olmanız etrafınızdakileri ürkütüp sizden uzaklaştırabilir. İnsanları kendinize çekmenin sırrı zaman içinde küçük ipuçları vererek gerçek emelinizi ortaya yavaş yavaş çıkarmak olacaktır. Bu sayede, karşınızdakiler kendi isteğiyle ile size yardım ettiklerini düşünecektir.


Aranan Biri Olun



http://cdn.psikolojiportali.com/wp-c...1444589887.jpg


Çok sayıda insan popüler simaların peşinden sürükleniyorsa müşteriler ve markalar da en popüler şirketlere ve yöneticilere yöneleceklerdir. Özgüven patlaması yaşayıp karşınızdakini ezerek kendinizi küçültmeyin ancak birini kazanırken de fazla gösterişsiz olmayın.Dengeyi kurmak şart. Size ait bağlantılarınızı ve başarılarınızı vurgulamayı unutmayın.


Karşınızdakinin Aynası Olun



http://cdn.psikolojiportali.com/wp-c...1558165542.jpg


Birinin düşüncelerini değiştirmek ya da onu safınıza çekmek için çalışıyorsanız; ilk olarak oyunu onun kurallarına göre oynayın. Toplantı mı teklif ettiniz? Ve ya müşteri peşinde misiniz? Tam bir bukalemun olmalısınız. Böylelikle istediğinizi alacaksınız.


Detayları Önemseyin



http://cdn.psikolojiportali.com/wp-c...2423634104.jpg


Küçük detaylara önem verin çünkü çoğu insan bu konuda takıntılıdır. Örneğin bir iş görüşmesindesiniz kendinizi tanıtırken detayları anlatmaktan kaçınmayın. Muhtemel işvereniniz karşısında hangi telefon kılıfını seçtiğinizin bile önemi olabilir


İlişkinizi Yoklayın



http://cdn.psikolojiportali.com/wp-c.../519749467.jpg


İşvereniniz ya da müşteriniz karlınızdaki kim olursa olsun ilişkilerinizde yoklama almak gereklidir. İnsanların hoşlandıkları, değer verdikleri şeyleri, unutamadıkları anılarını, siz yokken ki hayatlarını da keşfedin öğrenmeye çalışın.


Gereksinimler Oluşturun



http://cdn.psikolojiportali.com/wp-c...3528507333.jpg


İnsanlar mevcut durumu muhafaza etme eğilimindedir. Mevcut durumdaki eksiklikleri ya da yanlışları saygı ve sevgi çerçevesinde ortaya koyarak kendinizi bu eksikleri tamamlayacak insan olarak insan olarak takdim edebilirsiniz.


Tatlı Sert Olun



http://cdn.psikolojiportali.com/wp-c.../191933801.jpg


Çok fazla kibar sevecen biri olmanız hedeflerinize oluşmanızı etkilemez. Samimiyetsiz ve özgüvensiz görünmemek adına ciddi, dürüst ve doğrudan bir üslup belirleyip onu kibarlıkla harmanlayabilirsiniz.


Karşınızdakine Fırsat Tanıyın



http://cdn.psikolojiportali.com/wp-c...3352997367.jpg


Karşınızdaki kişi sizden etkilenmiş fakat bu tavrınıza alışmış olabilir. Bu durumda geri çekilerek ilgisini çekebilirsiniz. Örneğin terfi etmek istediğiniz bir dönemdesiniz ayrıca başka bir iş teklifi aldınız ciddi olarak ilgilenmiyorsunuz fakat bunu sizden başkasının bilmesine gerek yok.


Korkak Olmayın



http://cdn.psikolojiportali.com/wp-c.../246408065.jpg
İnsan kaynakları ya da üstünüzdeki yönetici sizinle ilgileniyor. Bundan eminsiniz. Öyleyse, son bir hamle yapmanın sırası geldi. Artık gole gidiyorsunuz. Doğal, cesur bir hareketle bu görev, şirket ya da marka için uygun kişinin siz olduğunu söylemeli ve de rekabette bir adım öne geçmek için hizmetlerinize ihtiyaç duyduklarından emin olduğunuzu da eklemelisiniz.